Les deux principaux types de personnes sur Dark Fri: les individus qui restent dans la collection et ceux qui croient que ces autres sont fous. Si vous êtes le deuxième, vous pouvez consacrer votre vendredi à l’observation de la vidéo d’information du chaos et à vos yeux. Mais ne soyez pas si rapide à vérifier les risques à travers le monde. «Le facteur à propos de la couleur noire vendredi que les gens comprennent mal est le fait que les gens font du shopping pour de nombreuses raisons», déclare Kit Yarrow, psychologue de la consommation à l’Université Gold Entrance avec un conseiller pour le type de magasins que les gens attendent. Elle souligne que nous supposons souvent que tout le monde est simplement désireux d’obtenir une réduction, simplement parce que c’est le dénominateur normal du Black Friday. Mais en parlant aux acheteurs qui attendent volontiers dans les contours individuels, elle a constaté qu’ils ne sont généralement pas concernés par les ventes de ce produit. «Les gens achètent simplement parce que c’est ce qu’ils ont toujours fait», déclare-t-elle. «Il y a une grande partie de la coutume. Certaines personnes ont vraiment fait cela chaque année parce qu’elles étaient des enfants. Tout comme les personnes qui attendent à l’extérieur pour obtenir de nouvelles Nikes ou le dernier article de la société Apple, personne ne les oblige à rester en série à 5 heures du matin.Elles aimeraient être là. De même que pour les lots, le shopping n’est pas vraiment l’objectif final, car c’est un moyen d’être avec les membres de leur famille. «De nombreuses personnes trouvent des personnes avec lesquelles elles ne se lieraient normalement pas», dit Yarrow. «Parfois, aller acheter est la seule chose sur laquelle tout le monde peut être d’accord. C’est quelque chose que tout le monde est capable de faire. » C’est exactement la même raison pour laquelle les films sont massifs en noir vendredi. Les individus font les mêmes points simples chaque année, car ce sont des activités que toute la famille sera derrière. «Il y a une sorte de rituel pour les enfants», dit-elle. « Il y a cet état d’esprit joyeux de camaraderie qui se dissout après la toute dernière Xbox. » Quant au reste d’entre nous? Ceux qui se moquent tôt des oiseaux peuvent en fait se retrouver dans un endroit encore pire après votre journée. Parce que beaucoup d’entre nous se retrouveront finalement au centre commercial. Les messes du matin sont là pour votre communauté locale, pour la coutume, et beaucoup d’entre elles font l’expérience d’elles-mêmes. Ils sont arrivés préparés avec des listes et un plan de match, et ils sont beaucoup moins susceptibles d’être découragés par la foule. Cela va être beaucoup plus difficile pour ceux qui veulent vraiment être économes. «Si vous n’appréciez jamais la vivacité d’un centre commercial local, vous êtes certainement plus à risque de chacune des ventes», déclare Yarrow. L’anxiété de la foule et les indicateurs BOGO ainsi que la conclusion à venir selon laquelle vous n’avez aucune idée de ce que vous devriez obtenir du père pour Noël – tout s’additionne. Tout à coup, vous investissez dans un pull que vous n’êtes même pas sûr qu’il aimera car il est à 60% de réduction, et il vous rapporte plus de 200 $ (vous obtenez donc une écharpe totalement gratuite avec votre achat, ce qui un coup parait extrêmement important). Ces accords sont créés pour nous réussir là où nous sommes faibles. Les détaillants se rendent compte que lorsqu’ils lancent l’expression «gratuit» sur le marché, les acheteurs la trompent. Achetez-en un, obtenez-en un gratuitement, offrez-vous un cadeau gratuit, livraison gratuite si vous investissez autant d’argent. Une fois que nous comprenons cette phrase, nous sommes en. Et les individus investiront beaucoup pour obtenir quelque chose gratuitement. C’est pourquoi pratiquement tous les magasins de vente au détail offriront une sorte de chose gratuite le vendredi noir, précise Yarrow. Cela fonctionne juste. «Les gens investiront 50 $ supplémentaires simplement pour obtenir un fret gratuit», déclare-t-elle. «Ou les gens achètent un rouge à lèvres supplémentaire, ils ne veulent pas juste trouver un bon cadeau dont ils ne veulent pas vraiment.»